คุณเป็นหนี้ตัวเองและทีมของคุณในการจัดการประชุมการขาย พวกเขาจะมีประสิทธิผลและมีส่วนร่วม ต่อไปนี้เป็นหกวิธีในการเติมชีวิตชีวาให้กับวาระการประชุมการประชุมการขายเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของวัฒนธรรมการขายที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นโอกาสในการสร้างทักษะของทั้งทีมและกระตุ้นพวกเขา ในการประชุมแต่ละครั้ง หากคุณให้แนวคิด กลยุทธ์ หรือกลวิธีเพียงหนึ่งเดียวแก่ทีมของคุณซึ่งจะช่วยปรับปรุง
เกมของพวกเขา และกระตุ้นด้วยการเสริมแรงหรือรางวัลในเชิงบวก
คุณจะเห็นประสิทธิภาพและยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ต่อไปนี้เป็นกุญแจสำคัญ 6 ประการที่รับประกันว่าการประชุมการขายครั้งต่อไปของคุณจะช่วยให้ได้ผลลัพธ์:
1. เริ่มด้วยการเติมพลัง เริ่มการประชุมตรงเวลาและเริ่มด้วยความสนุกสนาน ให้รางวัลแก่ผู้ที่ตรงต่อเวลาเพื่อช่วยขจัดปัจจัยการมาสาย
ทุกสัปดาห์คุณจะพบว่าทีมของฉันกำลังเล่นเกมเรื่องไม่สำคัญ เล่าเรื่องตลก แบ่งปันไฮไลท์การขายของสัปดาห์ หรือหารือเกี่ยวกับจุดสนใจของพวกเขาสำหรับเดือนข้างหน้า
2. ทำให้มันเรียบง่าย (KISS ) ถามเสมอว่า “รายการนี้จำเป็นต้องทำในการประชุมหรือไม่ หรือทำนอกการประชุมหรือก่อนทำงาน”
ที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับในการจัดการทีมขายที่ประสบความสำเร็จ
ทำให้การประชุมเป็นเรื่องง่ายด้วย 4 ขั้นตอน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการประชุมเป็นไปอย่างรวดเร็ว สร้างบรรยากาศที่เหมาะสมโดยทำให้มั่นใจว่าเป็นเรื่องสนุก เพิ่มมูลค่าด้วยการช่วยให้ทีมดำเนินการได้ดีขึ้นด้วยทักษะการขายที่สำคัญซึ่งจะช่วยให้พวกเขาปิดธุรกิจและแบ่งปันกันได้ ความเป็นเจ้าของ หมายความว่าคุณให้สมาชิกแบ่งปันเนื้อหาเป็นประจำ
3. มีกฎสามข้อสำหรับการอัปเดตแต่ละรายการ เมื่อพูดถึงการอัปเดตส่วนบุคคล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อมีขนาดเล็กและคำตอบถูกกำหนดเวลา เพื่อไม่ให้เข้าครอบงำการประชุมหรือบั่นทอนพลังงานของทีม
เพื่อให้แน่ใจว่าการอัปเดตแต่ละรายการจะไม่กินเวลาการประชุมฝ่ายขายมากเกินไป ให้ปฏิบัติตามกฎ 3 ข้อต่อไปนี้: ตั้งเวลาจำกัด สร้างธีมต่างๆ เกี่ยวกับความสำเร็จ เช่น การเรียนรู้ที่สำคัญและการโฟกัสในอนาคต และรู้ว่าเมื่อใดควรนำปัญหาแต่ละเรื่องไปออฟไลน์
4. กระตุ้นและให้รางวัล คุณต้องสร้างแรงจูงใจในการประชุมทีมทุกครั้ง ทีมขายมีความท้าทายที่ยากและต้องการการสนับสนุนและการยอมรับ นี่ไม่เกี่ยวกับของขวัญชิ้นใหญ่หรือช่วงเวลาพิเศษ แต่คำว่า
“ขอบคุณ” ที่เรียบง่ายที่สุดสามารถมีความหมายที่ยิ่งใหญ่ได้
คิดเกี่ยวกับการจัดเรียงรางวัลเป็นหมวดหมู่ต่างๆ คุณสามารถทำให้พวกเขาสนุกสนาน แข่งขันได้ อิงตามทีม อิงตามการจดจำ หรือแม้แต่เน้นจากภายนอก เช่น รับข้อมูลหรือรู้จักคนที่อยู่นอกทีมขาย
ที่เกี่ยวข้อง: บทเรียนของ Gordon Ramsay เพื่อจูงใจทีมขาย
5. กิจกรรมความสามารถ การประชุมฝ่ายขายทุกครั้งจะต้องยืดเยื้อและท้าทายทักษะของสมาชิกในทีมเพื่อให้พวกเขาอยู่ในจุดสูงสุดของเกม กิจกรรมความสามารถสามารถมุ่งเน้นไปที่การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การสร้างเครือข่าย การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การประชุมลูกค้า การนำเสนอโซลูชัน หรือการปิดบัญชี กิจกรรมความสามารถล้วนเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่องและเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างมูลค่าในการประชุม
6. วาระมาตรฐาน . หากคุณทำตามรูปแบบของเรา คุณจะมีวาระการประชุมที่เป็นมาตรฐาน สม่ำเสมอ และติดตามได้ง่าย ซึ่งจะทำให้คุณจดจ่อและทำตามเป้าหมายได้ คุณสามารถลดเวลาในการเตรียมการประชุมลงได้อย่างมาก การเก็บวาระการประชุมของคุณไว้ในโฟลเดอร์สำหรับการอ้างอิงจะช่วยให้คุณไม่ทำซ้ำส่วนที่สนุกสนานและสร้างสรรค์
ด้วยคีย์ทั้ง 6 นี้ ผู้จัดการฝ่ายขายของฉันสามารถลดเวลาเตรียมการประชุมลงเหลือ 10 นาทีหรือน้อยกว่าต่อการประชุม ในขณะเดียวกันก็สร้างการประชุมที่มีมูลค่าสูงได้อย่างสม่ำเสมอ การลงทุนด้านเวลาอย่างมีสมาธิและสม่ำเสมอนี้จะรับประกันการเพิ่มผลิตภาพและผลลัพธ์โดยรวมของทีมขาย
